В этой статье я хочу рассказать как правильно оформить шапку профиля в инстаграм для бизнес аккаунта. Сколько символов она в себя вмещает и как писать на разных строках, а также вставлять смайлы.

Если Вы занимаетесь каким-либо бизнесом, то шапка (описание) в инстаграм должна четко описывать несколькими словами то, чем Вы занимаетесь, какие услуги предоставляете или что продаете.

Ведь если у Вас ничего не написано, а есть, например, только ссылка, то человек ничего не поймет… Или если у Вас написано все без смайлов или переносов строк, то у посетителя Вашего профиля просто не зацепится глаз за описание и он переключится сразу на фото. А по фото у многих непонятно, чем они занимаются.

Также давайте договоримся, что Вы убираете из описания все “Мама Олега“, “Мама дочки“, “Жена мужа“ и прочую подобную ерунду, потому что быть мамой и женой — это не достижение в жизни. Это обычное продолжение своего рода.

Поэтому в профиле мы будем указывать только то, что говорит о нас с профессиональной стороны.

Как сделать описание аккаунта

Для того, чтобы добавить описание, нажмите на “Редактировать профиль“, и Вы увидите поле “О себе“. Это и есть описание Вашего профиля.

Вы можете заполнить описание максимум 150 символов, поэтому необходимо написать только самое главное и то, что расскажет о Вас в полной мере.

Я покажу Вам описание профиля моей жены Янины Еремеевой. Я считаю, что для человека, который занимается бизнесом — это практически идеальная шапка профиля. Итак, приступим.

Имя

Это строка является поисковой и все, что в ней написано участвует в поиске. Как мы видим из профиля Янины (она работает в компании Armelle), если человек введет в поиске “Янина Еремеева“, то он увидит ее. А также, если человек введет в поиске “Armelle“, то он попадет тоже на Янину.

Описание

Из описания мы четко понимаем, что Янина является лидером компании Armelle (кстати, теперь Вы можете в описании ставить хэштеги). Мы видим, что у Янины есть автопрограмма от компании Armelle, склад и то, что она любит путешествовать. Таким образом она может найти единомышленников в инстаграм.

Кстати, как Вы можете заметить, над фото у нее стоят кнопки “Позвонить, Эл. письмо и как добраться“. Эти кнопки можно подключить в бизнес аккаунте. Как это сделать и какие преимущества Вы получите, читайте .

Профиль – это точка контакта с вашими потенциальными клиентами и подписчиками. Его можно еще сравнить с визитной карточкой.

Когда человек попадает на профиль, то он должен сразу же понять, где он находится и что ему нужно сделать прямо сейчас.

Неправильное оформление может стоить потери клиентов и подписчиков. Так как именно в профиле клиент принимает решение — подписаться ему или уйти дальше.

Помимо этого, то, что будет написано в шапке профиля, будет отображаться и в результате поиска в Яндексе и Google. Соответственно, следует писать только важную информацию о себе, компании или о бренде.

На конкретных примерах покажу, как оформить профиль в Инстаграме, чтобы на него подписывались люди. Ведь у вас будет всего 3 секунды, чтобы заинтересовать подписчика!

Оформление шапки профиля

Когда клиент попадает на профиль, он должен понять:

  • Что вы продаете (товар или услугу)
  • Зачем и кому вы нужны
  • Чем вы отличаетесь от конкурентов (Оффер – почему нужно покупать или заказывать именно у вас)
  • Что нужно сделать прямо сейчас (CTA – призыв к действию)

Это простые вопросы, которые помогут написать продающий и призыв к действию.

Пример №1. Что продаете

При переходе в профиль, клиент сразу же видит название аккаунта большими буквами «ДИЗАЙНЕРСКАЯ ЖЕНСКАЯ ОДЕЖДА».

Становится понятно, что здесь продают дизайнерскую одежду только для женщин.

Пример №2. Кому вы нужны

Следующий профиль четко обозначает, кому это будет интересно. Например, родителям, которые хотят устроить незабываемый день рождения для своего ребенка.

Пример №3. Чем вы отличаетесь от конкурентов

Например, этот аккаунт в Инстаграме продает только черные платья. Подумайте, чем вы будете отличаться от своих конкурентов. Укажите свои конкурентные преимущества.

Пример №4. Что нужно сделать прямо сейчас

Скажите людям, что им нужно сделать. Напишите призыв к действию! Призывом может быть:

  • Оформить заказ
  • Оставить заявку
  • Написать сообщение
  • Подписаться
  • Позвонить
  • Заказать звонок
  • Скачать PDF книгу
  • Купить
  • Перейти на сайт

Проведите мозговой штурм, чтобы ответить на эти четыре вопроса. Как я уже говорил выше, это простые шаги, но почему – то, мало кто их делает.

Логин (название вашего профиля)

🔥Источник дохода! Хотите создать дополнительный источник дохода и зарабатывать от 50 000 рублей в месяц через Интернет? Покажу, как создать прибыльный сайт и начать на нем зарабатывать (без технических знаний)!

Хотите использовать Instagram, как инструмент для продвижения? Тогда первым шагом должна стать полная проработка концепции блога. Начать следует с оформления шапки блога. Ее необходимо заполнить, грамотно и правильно.

Добавить фото, указать имя, написать несколько строк о себе - недостаточно. Хотите крутой блог? Придется поменять унылое описание на нечто креативное. Общие фразы здесь не прокатят, нужны классные тезисы, содержащие уникальное торговое предложение.

Пользователя нужно завлекать. И сегодня мы научимся это делать!

Как красиво оформить шапку профиля в инстаграм. Начинаем с ника

Шапка Instagram содержит всю информацию о владельце страницы. Это то место, где находится:

  • Ник пользователя/название интернет-магазина
  • Фотография
  • Описание странички
  • Контакты
  • Панель “вечных” сторис

Примеры классно оформленных блогов мы сейчас давать не будем, но их легко найти самостоятельно через общий поиск. Ищите блогеров “многотысячников”, у них, как правило, очень крутые описания, классные шапки, которые могут стать образцом для развития собственной концепции.

Регистрируясь, необходимо придумать себе ник. Это может быть ваше имя, фамилия или креативьте, придумывая любой краткий, запоминающийся ник.

Имя и фото в шапке профиля в инстаграм

С ником все просто. Что же еще входит в шапку Instagram? Ее ключевыми составляющими являются:

  1. Имя пользователя
  2. Фотография

Существует правило нескольких секунд: человек переходит на страницу, сразу же оценивая ник, фото, краткую информацию и последние публикации. Если личный блог покажется человеку интересным, он кликнет на «подписаться». Но для этого страничка реально должна цеплять, быть интересной и оригинальной.

Начнем с фото. Оно должно быть ярким. Относитесь к нему, как к фотографии на паспорт. Фотография должна быть качественная, лицо должно быть хорошо видно.

Очередным инста-трендом стали “нарисованные” аватары. У многих блогеров главное фото сделано именно в таком стиле. Как минимум, креативный ход!

Для странички Insta интернет-магазина используйте яркий, привлекательный логотип компании, сделать который поможет дизайнер. Лучше избегать темных оттенков и мелких шрифтов.

Особое внимание стоит обратить на свое имя. Создаете личный бренд? Укажите имя и фамилию. Продвигаете услуги? Добавьте “психолог”, “фрилансер”, “мастер маникюра” и т.п.

Оригинальное описание в шапке профиля в инстаграме

Есть замечательная народная мудрость: По одежке встречают, по уму провожают”

Нам кажется, что ее можно применить и к нашему случаю. Каким бы качественным не было фото, никнейм или имя пользователя - все обращают внимание на описание. Его необходимо оформлять правильно!

Описание должно быть структурировано. Лучше делать его столбиком, разбавляя текст прикольными смайликами, повышающими конверсию. Можно использовать необычные шрифты.

Что написать? Описание должно полностью отображать концепцию блога. Придумайте оригинальный текст, краткие информационные тезисы, раскрывающие суть блога. Они должны быть яркими и краткими, количество символов ограничено - до 150 знаков.

Сюда же можно добавить ссылку. Лучше не указывать ВК, сделайте message me в instagram - общую ссылку на все ваши мессенджеры. Бесплатно можно добавить лишь один мессенджер на выбор, но в платной версии можно создать общую ссылку на все используемые приложения (Viber/Telegram/WA). Это очень удобно, если вы продаете свои услуги или речь идет о профиле интернет-магазина.


Актуальные сторис для оформления шапки профиля в инстаграм

Круто, когда на страничке есть “вечные сторис”. Их панель находится сразу под описанием профиля. Пользователь может сохранить все истории, разделив их на группы.

Конечно же, лучше сохранять интересные и полезные сторис. Можно публиковать как цитаты, вдохновляющие вас, фильмы и музыку (сделав скрины с названием) так и повседневные видео. Круто делиться с подписчиками контентом с путешествий, сохраняя все по группам(по городам и странам).

Создать альбом вечных сторис можно только с уже опубликованными сторис. У каждой группы может быть своя обложка. Сейчас модно, чтобы они были оформлены в одном стиле, соответствуя общей визуальной концепции блога.

Продавая товары или услуги, не игнорируйте вечные stories. Так вы сможете сделать витрину с товарами, разместить на самом видном месте всю важную информацию (прайс, отзывы и т.п)

Вечные сторис легко сделать самостоятельно, но если хотите что-то необычное и уникальное - лучше обратиться к дизайнеру, который сможет отрисовать такие иконки, которых не будет ни у кого.

Заключение

Имеет свою структуру. Возьмем никнейм, имя, аватар, описание, панель с вечными сторис. Список можно расширить, но нас сейчас интересуют именно эти элементы.

Никнейм должен быть простым и запоминающимся, дабы пользователи могли найти страничку в общем поиске. Написать имя недостаточно, лучше добавить информацию о том, какие услуги вы предоставляете (например, маникюр) и указать город. Если пользователь введет в поиске “маникюр” и “ваш город”, вероятность того, что он увидит именно вашу страничку возрастает. Отдельное внимание нужно уделить составлению описания блога.

Личный блог нужно уметь правильно оформить, ведь шапка - первое, что видят другие пользователи, а значит от нее зависит общее впечатление от Insta-странички.

Интерфейс Instagram кардинально отличается от интерфейсов других соцсетей. Он автоматически открывает профиль в режиме «выкладки», без текстов постов — пользователь видит только визуалы. Их сочетание между собой и общий внешний вид профиля называются модным словом layout.

Важно, чтобы он был гармоничным и продуманным. Красивый визуал подтолкнёт пользователей к подписке даже без детального просмотра аккаунта, позволит улучшить юзабилити профиля и уменьшить CPA (цена за действие), т. е. при прежнем бюджете число подписок увеличится.

Каким должен быть layout в Instagram?

У хорошего layout есть два основных критерия:

  • соответствие айдентике - фирменному стилю бренда;
  • соблюдение определённых закономерностей, работающих на визуальную привлекательность и улучшение восприятия.

Рассмотрим каждый из этих критериев более подробно.

Соответствие профиля фирменному стилю бренда

Фирменный стиль любого бренда обычно состоит из следующих элементов:

Но это не значит, что профиль в Instagram должен быть идентичен сайту или, например, POS-материалам (материалам, способствующим продвижению бренда или товара в местах продаж). Вы можете его видоизменить, добавить что-то новое, но совсем забывать про него стоит!

Например, если дизайн сайта выглядит так:

Айдентика профиля в Instagram может быть такой:

Соблюдение определённых закономерностей

Главное правило: никто не запрещает вам придумывать новые варианты оформления профиля, комбинировать их между собой и применять к любым элементам - располагать по этим схемам текст, цвета, определённые шаблоны или композиции ваших постов.

Итак, какие есть варианты оформления профилей?

1. Выбор единой цветовой палитры

Если в профиле все фотографии совершенно разные и нет какой-то единой концепции, этот вариант подойдёт идеально. Единственное, что потребуется - продумать, как фото будут сочетаться между собой и смотреться вместе. Например, можно оформить профиль в одной цветовой гамме.


Однако если у вас не просто блог путешественника, а продающая страница, этого будет недостаточно. Важно, чтобы пользователю было за что зацепиться. Для этого используйте стандартные принципы композиции, которые обычно применяются при предметной съёмке.

В любой правильной композиции есть:

  • точка фокусировки - предмет, на котором вы хотите сделать акцент, например ваш товар;
  • реквизит - окружающие его предметы, которые создают сюжет и атмосферу и при правильном расположении направляют взгляд к точке фокусировки;
  • негативное пространство - фон, на котором взгляд отдыхает. С одной стороны, он даёт снимку «воздух», делает кадр менее перегруженным, а с другой - наделяет его сюжетом и атмосферой.

старший стратег ORM Ingate

Эти же композиционные элементы можно рассматривать в отношении профиля в целом. Например, использовать предметные (возможно, даже каталожные) фото в качестве точек фокусировки внимания, lifestyle-фото с вашим продуктом в качестве «реквизита» и тематический/развлекательный контент в роли негативного пространства.

Продукт может быть изображён хоть на каждом фото, но в зависимости от того, как он сфотографирован и какую роль выполняет в кадре, изображение в целом по отношению к профилю будет играть одну из вышеперечисленных ролей: точка фокусировки, реквизит, негативное пространство.

Также вы можете сосредоточиться на цветах. Например, пусть точки фокусировки будут яркими, а негативное пространство - нейтральных оттенков.

2. Размещение контента по диагонали

Это один из самых простых и часто используемых видов раскладки. Размещайте текст и фото с похожим содержанием или композицией по диагонали, и будет вам счастье! :-)

3. Размещение контента в шахматном порядке

Здесь тоже всё просто. Тем не менее, взгляд очень привлекает.

4. Размещение контента тематическими блоками

К тематическим блокам также можно добавить разделительные полосы с заголовком этого блока. Вариант отлично подойдёт для тех, кто использует Instagram в качестве инструмента продаж и редко обновляет профиль.

старший стратег ORM Ingate

Обычно в ответ на предложение выложить контент тематическими блоками мы слышим опасения, мол, когда вы начнёте выкладывать разделительные посты, они будут раздражать пользователей. А вот не будут.

Благодаря возможности архивации этот момент можно легко обойти.

Как это сделать?

1. Выложите посты разделительного блока и тут же заархивируйте их (возможно, кто-то увидит их в ленте, но это будут единицы).

2. Через какое-то время (лучше от нескольких дней до недели) верните эти посты из архива (они появятся в вашем профиле, но не появятся в ленте пользователей).

3. Затем просто выкладывайте контент, относящийся к этому блоку.

5. Размещение контента по строчкам

Благодаря такой раскладке вы сможете рассказать пользователям свою историю. А они смогут прочитать её как книгу, строчку за строчкой, слева направо.

Кстати, такой раскладкой пользуются многие крупные бренды. Например, Bentley и Furla:


6. Размещение контента вертикальными линиями

Сделайте контрастную линию из ваших постов и расположите её вертикально по центру или сбоку. Она будет «тянуть» пользователей за собой, заставляя всё глубже погружаться в ваш профиль. Также вы можете выстроить по линиям весь свой контент.

7. Размещение контента по градиенту

При такой выкладке все фото должны содержать яркие цветовые акценты, которые постепенно и плавно будут сменять друг друга, перетекая один в другой. Однако и в этом случае есть два варианта:

1. Вы можете выкладывать фото цветными полосками, соблюдая порядок использования цветов в радуге.

2. Или выкладывать фото таким образом, чтобы лента переливалась разными цветами как драгоценный кристалл.

Главное - чтобы все переходы были плавными. Например, на одном фото превалирующий цвет - розовый, а на следующем вы хотите, чтобы основным был зелёный. В этом случае сделайте так, чтобы на фото с зелёным цветом также присутствовал розовый, но в небольшой концентрации.

8. Размещение контента в виде пазла

Для этого нужно сделать цельную картинку, а потом разбить её на детали. Вариант, когда сначала вы создаёте отдельные посты, а потом выстраиваете их в определённой последовательности, - неверный.

Главное - чтобы каждая деталь выглядела как самостоятельное изображение и несла определённую смысловую нагрузку.

Рассмотрим на примерах.

Неправильно:

Стоит сказать, что такой вариант тоже может быть. Но только в том случае, если вы собираетесь использовать картинку-пазл как разделительный блок, например, для разграничения старой и новой коллекции одежды.

В любом случае, чтобы не раздражать пользователей фотографиями с какими-то частями тела и отдельными деталями, лучше заархивировать такие посты сразу после выкладки и достать их из архива немного позже.

Ну и напоследок: не бойтесь эксперементировать и смешивать стили. В этом случае бренд Dolce Gabbana - отличный пример.

Создавайте свой уникальный layout, который будет привлекать внимание и запоминаться среди других похожих профилей:-) Помните, Instagram - это место, где вашу компанию будут оценивать по обложке.

Как оформить шапку профиля в Instagram? Как сделать красивую шапку самому и что в ней написать? Узнайте все о данном варианте оформления своей страницы в статье.

Верить в любовь с первого взгляда или нет - дело личное. А вот то, что первое впечатление самое сильное, учёные уже доказали. Это чётко срабатывает и в социальных сетях. Поэтому шапка профиля в Инстаграм, сделанная по всем правилам, обязательно приведёт к вам новых подписчиков. А многим прирост аудитории нужен не только для удовольствия, но и для заработка.

Что написать в шапке Инстаграм, для привлечения потенциальных подписчиков? В обычном профиле есть такая информация:

    Фото (аватарка) владельца (о ней поговорим позже);

    Крупным шрифтом и сверху - никнейм (имя пользователя);

    Мельче имя (можно заменить псевдонимом или использовать строчку для деловых целей);

В аккаунтах для бизнеса или ведения блога кнопок или строчек будет больше. Подробнее о них расскажем чуть ниже. А теперь рассмотрим, что написать в шапке Инстаграм буквально построчно.

Купить живых подписчиков Инстаграм не ботов теперь стало не только просто, но и дешево! Переходите по предложенной ссылке и выбирайте только самые лучшие условия для приобретения. На сервисе действуют большие скидки и акции.

    Имя пользователя, или ник, должно быть простым и удобным для запоминания. Благодаря этому вы облегчите жизнь и себе, и будущим подписчикам. Иногда приходится набирать ник, чтобы, к примеру, восстановить пароль к странице или вернуть её после взлома. Будет непросто, если имя пользователя содержит 15-20 символов. Когда надо написать всего 5-7 букв, найти вас через поиск легче. Так что чем проще и короче ник, тем лучше. Если это личная страничка, используйте сокращение настоящего имени или псевдоним. Для коммерческих аккаунтов можно придумать ник, указывающий на род занятий. Например, qleanlife - это услуги клининга.

    В строке «Имя» разрешается напечатать до 30 знаков. Информация отсюда тоже учитывается поисковой системой сайта. Поэтому логично дать своё настоящее имя (если, конечно, хотите, чтобы вас нашли). Но, например, написать его не латинскими буквами, а кириллицей. Или эту строку примените, чтобы поместить запрос, по которому вас найдут клиенты. Допустим, так «Косметолог Татуаж Саратов».

    Для текста «О себе» можно использовать 150 символов. Этого хватит, чтобы кратко рассказать, чем вы занимаетесь, дать ключевые слова. На коммерческой странице будет уместен лозунг вашей компании, некоторые принципы деятельности, предложение для клиентов, к примеру, бесплатная услуга в обмен на подписку. Если места хватает, дайте варианты для связи, адрес или режим работы.

Как уже говорилось, аккаунт для бизнеса (блог относится к этой же категории) позволяет разместить немного больше информации в шапке профиля. Там автоматически появится ссылка на страницу в Фейсбуке. А перед лентой публикаций - две кнопки для коммуникации. Одна с телефоном, вторая - для электронного адреса. По вашему желанию можно написать контакты, указанные для регистрации, или другие.

Хотите посмотреть стоимость лайков в Инстаграм ? Тогда переходите к прайсу и выбирайте наиболее привлекательные предложения. При заказе Вы получите внушительные скидки, а также гарантии на качественное добавление нужного ресурса без рисков и опасений.

Вот и всё, что вы сможете уместить в шапке Инстаграм. Дальше мы разберёмся, как красиво подать эту информацию и приведём удачные и не очень правильные примеры. Если же вы намерены узнать больше о соцсетях, проштудируйте сайт ави1.ру . Он предлагает много лайфхаков и раскрывает секреты самых популярных интернет-сообществ.

Прежде чем продолжать разговор, как сделать шапку в Инстаграме, давайте подумаем, а зачем мы уделяем этой теме столько внимания. Для чего вообще это нужно. Специалисты по продвижению в соцсетях уверяют, что если такую информацию подать правильно, раскрутиться получится быстрее. Причины следующие:

    Вашу страницу будет в первую очередь выдавать поисковая система;

    Хорошо написанный и оформленный текст привлечёт новых подписчиков;

    Подписчики, познакомившись с деловой информацией, станут клиентами.

Если заполнение этих нужных полей вызывает у вас затруднения, посмотрите, как это делают другие, более опытные пользователи. Необязательно учиться у звёзд. Им-то как раз не очень важно, как сделать шапку в Инстаграме и чем украсить её. От небожителя достаточно будет фото и имени. Но и они не пренебрегают возможностью написать телефончик своего агента или менеджера. Дать координаты для потенциальных рекламодателей.

Итак, шапка в Инстаграме примеры, достойные подражания. Рассмотрим вариант личного профиля, но направленного на заработок. Художник пишет полотна и ищет покупателей в соцсети. Связь предлагает через электронный адрес.

А это страница паблика (группы), поэтому вместо имени её название. Указаны ограничения по возрасту, каналы для контактов, хештег и интернет-адрес. А чуть ниже, в разделе «Актуальное», выложен прайс на размещение рекламного контента.

По скриншотам, которые расположены выше, сразу видно, что эти пользователи стараются вести аккаунт правильно. Они хотят добиться успеха и позаботились о том, как оформить шапку в Инстаграм. А сейчас приведём пример небрежного отношения к своей странице. Или это аккаунт бота, а может фейковый.

Настало время поговорить о фотографии в профиле. Это один из основных вопросов для тех, кто думает, как оформить шапку в Инстаграм. Можно поместить исчерпывающую информацию о себе, публиковать великолепные фото/видео, но подписчики к вам не придут, если на аватаре (фото) будет неудачное изображение. Ведь именно это они видят при первом знакомстве, ещё не переходя на вашу страницу. Так что чем привлекательнее картинка, тем больше переходов вы получите.

Вариантов для аватарки всего два: на личных страничках или блогерских принято давать собственное изображение, на коммерческих или групповых - логотип компании, паблика, характерного товара. Выбирайте качественное фото, где вы (или предмет) смотритесь наиболее выигрышно, «глянцево». Можно поставить что-то интригующее, необычное. Можно сделать снимок с атрибутами вашего ремесла или бизнеса.

Наихудшее, что можно сделать - оставить этот кружок пустым или поставить там невнятную неинформативную картинку из интернета.

Красивые шапки в Инстаграм - это и нестандартный оригинальный шрифт , которым вы пишете информацию в профиле. Есть специальные программы и приложения для осуществления такой задачи. Кроме того, можно и нужно разбавлять текст симпатичными картинками, эмодзи и смайликами в тему. Только не перестарайтесь, используя их, и не заменяйте ими текст целиком. Иначе возникнет разночтение и непонимание. Картинкой можно отбивать каждую новую строчку в описании.

Ещё один вариант повысить привлекательность профиля - размещать истории (о них мы рассказываем отдельно) в разделе «Актуальное». Это яркие кружочки, которые находятся сразу под описанием и перед лентой публикаций. В отличие от мимолётных Stories они живут вечно, пока вы сами не решите их удалить.

Одна из самых дешевых цен на просмотры в Инстаграм представлена сейчас на нашем сайте. Кроме того, при заказе данной услуги Вы получаете возможность выбрать необходимый скоростной режим доставки, а также требуемое качество аккаунтов, которые будут ставить лайки Вашим публикациям.

Такие альбомы могут служить не только украшением страницы, но и выполнять важные функции. В них можно поместить прайс, дать каталог, показать мастер-класс, сообщить об итогах акции, конкурса или розыгрыша, рассказать о себе и своём деле, отметить на вопросы подписчиков. Если вы ведёте Инстаграм уже давно и накопили много материала, очень удобно в ряду актуальных историй расположить путеводитель по странице. Классифицируйте публикации по рубрикам-хештегам и создайте рубрикатор. Ссылки будут работать внутри вашего аккаунта, и подписчики без труда найдут то, что им интересно.

В виде вечной истории можно оформить и отзывы клиентов или заказчиков. Собирайте их время от времени вместе и добавляйте публикацию не только в ленту, но и в Stories, а потом сохраняйте в «Актуальном».

Судите сами, чтобы сделать шапку в Инстаграм по всем правилам, потребуется совсем немного времени. Потратите вы на это не более получаса, а своему аккаунту придадите привлекательность минимум на полгода или год. Специалисты советуют изредка вносить изменения в эту информацию.