В новой статье эксперты Майк Мотта и Вон Марксхаузен обсуждают тему продажи корпоративных членских карт в фитнес-клубы и то, как превратить холодные звонки в «теплые».

Вопрос:
Наш фитнес-клуб планирует открыть продажу корпоративных клубных карт, но мы не знаем, с чего начать. Мы бы не хотели использовать метод «холодных звонков» и названивать в разные компании в течение всего дня. Есть ли наиболее более эффективный способ вычисления тех компаний, которые действительно заинтересованы в приобретении корпоративных членских карт в фитнес-клуб?

Вон Марксхаузен,
Региональный директор фитнес-клуба
Houstonian Lite Health Club

Ответ:

Корпоративные программы, предлагаемые фитнес-клубом, должны быть интересны как для компании в целом, так и для каждого ее сотрудника. При этом и сама компания, и ее сотрудники должны осозновать реальные плюсы от участия в этой программе.

Продажа услуг фитнес-клуба всегда должна сопровождаться «холодными звонками», это часть бизнеса, пусть и не самая приятная.

Вот несколько простых советов, которые помогут превратить «холодные» звонки в «теплые».
1. Проведите опрос среди постоянных клиентов фитнес-клуба о месте их работы. Проводятся ли в компании мероприятия для поддержания здорового образа жизни сотрудников или другие корпоративные программы? Кто в компании занимается данным вопросом? Попросите, чтобы Вас представили ответственному лицу.
2. Пригласите потенциальную компанию-клиента в фитнес-клуб на так называемую «неделю открытых дверей». Подготовьте специальные, интересные программы тренировок для сотрудников.
3. Подготовьте выгодное предложение по сотрудничеству и передайте его ответственному менеджеру. Подготовьте брошюру с подробным описание услуг и программ фитнес-клуба. Подробно распишите все достоинства своего фитнес-клуба.

Майк Мотта
Plus One

Ответ:
Для того чтобы привлечь корпоративных клиентов в свой фитнес-клуб, Вы должны предложить им весьма заманчивые льготы, например, более низкую плату за членские карты, либо накопительную систему скидок.

Продажа корпоративных клубных карт и соответствие реальным потребностям компаний, которые заинтересованы в фитнес-программах для сотрудников, - это две совершенно разные задачи.

Ваш фитнес-клуб, несомненно, предоставляет качественные и эффективные фитнес-программы и безупречный сервис, но по факту корпорации хотят получить нечто другое, а именно:
- Комплексное стратегическое планирование;
- Фактическую стоимость услуг и список всех возможных затрат для каждого сотрудника компании;
- Список программ фитнес-клуба, которые дадут 100% эффективный результат от регулярных тренировок;
- Поддержку профессиональных менеджеров, которые смогут координировать все маркетинговые программы.
- Соблюдение стандартов безопасности.

Для успешного продвижения корпоративных программ обязательно наличие гибкой системы скидок, конкурентных цен и широкого спектра услуг, который в идеале должен включать в себя и оздоровительные программы, а также программы по здоровому питанию.

Не забывайте, что лучшим «Троянским конем» для привлечения корпоративных клиентов являются Ваши собственные клиенты. Хотите найти крупного корпоративного клиента, не прибегнув к методу «холодных» звонков? Просто напросто проведите опрос среди существующих клиентов фитнес-клуба и получите информацию об их работодателях из первых уст! Неплохо бы выяснить, кто отвечает за оздоровительные программы в компании, и, конечно, предложите Вашим клиентам специальные бонусы, в случае если предоставленная информация и их хорошие рекомендации приведут к реальной продаже корпоративных карт в Ваш фитнес-услуг.

Обычно такими вопросами в компаниях занимаются менеджеры по персоналу, но не забывайте, что Ваш клиент, как «Троянский конь», сможет свести Вас с нужными людьми и дать положительные рекоммендации!

То, что современный фитнес очень разнообразный, уже знают все. Но, порой новые виды и варианты фитнеса удивляют, и мы с трудом понимаем, что подразумевает под собой эта новая оригинальная тенденция. Одним из таких современных и еще не совсем изученных видов фитнеса является фитнес корпоративный.

Нужны ли тренировки на работе?

На тему корпоративного фитнеса были проведены исследования. В результате этого стало известно, что те компании, которые своим сотрудникам в рамках социального пакета предлагают еще и оздоровительные абонементы, являются более рентабельными. Прибыль за один вложенный доллар составляет примерно от 1,49 до 13 долларов. Эти результаты были опубликованы в одном из тематических изданий на тему фитнеса и фитнес-индустрии.

Причина основная в том, что любые спортивные тренировки для сотрудников, будет это аэробика или занятия в тренажерном заде или иные варианты фитнеса, помогают избавиться о усталости, стресса, позволяют ощутить прилив сил и радости. Также такие тренировки дают возможность быстро справиться с проблемой ожирения, а это очень быстро отражается на доходах компании в лучшую сторону. Получается, что такие инвестиции в здоровье работников и крупным, и небольшим компаниям дают отличные доходы.

Но не только в этом выгода подобных вложений. Если человек постоянно занимается спортом, он становится здоровым, сильным, проще и быстрее справляется с недугами, да и в целом болеет намного меньше. В результате расходы корпорация на здравоохранение сокращаются, уменьшаются компенсации сотрудникам на периоды больничных, эффективность труда растет. Работники, если заболевают и вынуждены на некоторое время уходить на больничный, выходят из строя на более длительный срок, чем реально, нужно дней по больничному листу. После болезни они возвращаются на работу, начинают вникать в свои задания, пытаются разобрать груды накопившихся за время отсутствия дел или вникнуть в те вопросы, которые вместо них решали другие сотрудники компании.

Все это требует времени, сил и нервов. Вот и получается, что заболевания надолго снижают эффективность труда. Отсутствие болезней - отсутствие проблем для руководителей, так как рабочий механизм в этой ситуации действует как часы.

Кстати, тренироваться очень часто нет необходимости, особенно, если время не позволяет. Достаточно заниматься всего один раз в неделю - этого вполне хватит для нормального самочувствия, для поддержки крепкого иммунитета, для сохранения активности.

Преимущества корпоративного фитнеса

Интересно отметить также, что в процессе изучения феномена корпоративного фитнеса многие специалисты пришли к выводу, что люди, которые занимаются спортом, отгулы берут примерно на 27% реже, чем их коллеги, которые обходят спортивные залы стороной. Ниже и продолжительность больничных листов у поклонников фитнеса на 14-25%.

Корпоративный фитнес имеет свои преимущества, поэтому последние годы IHRSA проводит очень активную работу для введения новой программы. Кроме того, идет рассмотрение вопроса введения нового документа, согласно которому будет отменено налогообложение на доходы от тех средств, которые компании получают от выделения абонементов в фитнес клубы для сотрудников. Особенно важно такое нововведение будет для небольших компаний, так как обычно у них не хватает средств для введения корпоративного фитнеса.

Помимо этого сейчас идет продвижение акта "об инвестициях в индивидуальное здравоохранение". Если данный акт будет введен, это даст возможность сотрудникам оплачивать свои тренировки в фитнес-центрах благодаря средствам на специальном счете. Это позволит более грамотно расходовать средства.

Корпоративный фитнес возник не так давно, всего несколько лет назад мы узнали о таком понятии. Сначала многие компании скептически относились к этой идее, особенно компании небольшие, которые просто не имеют достаточно доходов для того, чтобы оплачивать своим сотрудникам хотя бы минимальный абонемент. Да и сами сотрудники первое время желания особого посещать фитнес не изъявляли, за исключением тех, кто и так давно и самостоятельно занимается спортом. Но, как и всегда, нашлись первопроходцы в этой сфере и постепенно процесс наладился. Причем, с течением времени, эффективность данного подхода отметили и работодатели и сами сотрудники.

Первые отметили эффективность труда у тех, кто начинал заниматься спортом, уменьшение болезней, вторые стали чувствовать себя намного бодрее и увереннее. У нас в стране немногие компании пока решились на такой подход, но постепенно корпоративный фитнес распространяется. И вполне вероятно, что очень скоро мы увидим его активное внедрение в большинстве крупных компаний страны.

    После того как вы присоединились к программе и получили код компании, вам будут предоставлены мгновенные скидки на рейсы во все пункты назначения, включенные в программу. Скидка варьируется в зависимости от объема бронирований компании и класса путешествия. Чем больше вы путешествуете, тем больше ваша скидка.

    Чтобы получить статус Select в программе SAS For Business, сумма ежегодных затрат должна составлять не менее 1 млн шведских крон. Для стран за пределами Скандинавии сумма ежегодных затрат должна составлять 0,5 млн шведских крон.

    Скидка на чистый тариф SAS Go SAS Plus и SAS Business
    Участник программы SAS For Business 1 % 2 %
    SAS For Business Select 2 % 6 %

  • Вы получаете скидку на рейсы во все пункты назначения, включенные в программу SAS For Business. Некоторые рейсы осуществляются нашими партнерами.

    • Администратор компании по вопросам путешествий регистрирует компанию посредством заполнения формы регистрации SAS For Business.
    • Вы получите электронное сообщение с кодом компании в течение 10 рабочих дней. Код компании необходим для бронирования билетов со скидкой.

  • Испытайте бета-версию нашего веб-сайта

    Испытайте бета-версию нашего веб-сайта. Она позволяет бронировать деловые поездки через личный профиль. Просто добавьте код компании в профиль в разделе «Настройки».

    На начальной странице выберите тип бронируемой поездки: SAS For Business или развлекательная поездка.

    При выборе SAS For Business вы автоматически получаете тарифы, предоставляемые компании со скидкой. Если у вас нет доступа к коду компании, обратитесь к администратору по вопросам путешествий или сотруднику, ответственному за корпоративное соглашение с SAS.

    Полное управление путешествиями, бронирование для коллег и статистика - на данный момент эти функции находятся в разработке и будут доступны в 2020 г.

    Необходимы универсальные функции управления и статистика?

    Полное управление путешествиями, бронирование для коллег и статистика - эти функции доступны в применимой системе бронирования для корпоративных клиентов. Система доступна только на определенных рынках (Швеция, Норвегия, Дания, Финляндия, Великобритания, США и страны еврозоны). .

    • Выберите «Новый идентификатор пользователя» или пароль и введите адрес электронной почты, который указан в форме регистрации SAS For Business.
    • Чтобы подтвердить регистрацию, перейдите по ссылке, после чего вы получите электронное сообщение от SAS For Business.

Кроме того, «корпоративное» посещение фитнес-центра полезнее вечерних посиделок в баре – общение получается более «здоровым», и отличное самочувствие на следующее утро просто гарантировано.

Корпоративный фитнес обладает целым рядом достоинств. Вот 7 причин, по которым вы просто обязаны завтра же отправиться в спортклуб с коллегами.

  1. Совместные занятия спортом сплачивают коллектив. Сыграв вместе в футбол или подвигавшись 45 минут под ритмичную музыку, вы найдете в своем коллеге не просто соседа по офису, но и верного товарища.
  2. Корпоративный фитнес позволяет каждому сотруднику проявить те положительные качества, которые в стенах офиса могут быть не слишком заметными. Может статься, что главный бухгалтер прекрасно бьет с углового или забивает трехочковые, а руководитель отдела продаж не знает равных в танцах гоу-гоу.
  3. Спорт оказывает благотворное влияние на весь организм. Этот пункт в дальнейших пояснениях не нуждается - физические нагрузки в разумных пределах укрепляют иммунитет, развивают мышечную систему, помогают предотвратить большинство известных болезней.
  4. В организациях, где сотрудники регулярно посещают спортклубы, число отгулов и больничных значительно меньше. А это значит - рост производительности и эффективности компании.
  5. Рост лояльности к руководству. Корпоративный фитнес - один из самых эффективных способов для руководства заслужить любовь и уважение сотрудников.
  6. Компания, включившая корпоративный фитнес в свой «социальный пакет», смотрится на рынке выигрышнее конкурентов, а, значит, у ее руководителей больше шансов привлечь толковых и ценных сотрудников.
  7. Корпоративный спорт дает сотрудникам прекрасную возможность самовыражения. Кроме того, занятия йогой и пилатесом помогут расслабиться, правильно оценить свои способности и таланты, справиться со стрессом.

Йога, сальса и гантели

При выборе подходящего варианта корпоративного спорта важно ориентироваться на потребности своих сотрудников, их возраст и пол, физическое развитие. Как правило, женщин привлекает аэробные виды фитнеса и танцы. Мужчин с большей вероятностью привлечет наличие тренажерного зала и небольшого корта для игры в мини-футбол, волейбол и баскетбол.

Кроме того, молодым сотрудникам наверняка понравятся новые направления фитнеса, например, бодибалет – адаптированная балетная хореография. Людям более старшего возраста прекрасно подойдут занятия йогой и пилатесом. Последние два, впрочем, рекомендованы всем без исключения, а их расслабляющее воздействие на организм является научно-доказанным фактом.

Самый быстрый и удобный способ определиться с интересами сотрудников – провести мини-опрос по электронной почте. Это позволит расставить приоритеты, что в дальнейшем сэкономит время и силы на поиск подходящего варианта «корпоративного» спорта.

Инициативу – в свои руки!

Вопреки распространенному мнению, выбором подходящего «корпоративного» фитнесс-центра далеко не всегда занимается руководство. Возьмите инициативу в свои руки - соберите свою команду единомышленников и подыщите самый интересный вариант корпоративного фитнеса. Конечно, чем больше коллег удастся завлечь в спортклуб, тем интереснее будут занятия и выше - шансы на получение «корпоративной» скидки. Например, сеть спортивных клубов «Alex Fitness» предлагает выгодные контракты группам от 5 и более человек. Кроме того, компания обеспечивает каждому клиенту индивидуальный подход - так что обиженных и недовольных не останется. Определившись с условиями контракта на корпоративный спорт в «Alex Fitness», смело идите к руководству и рассказывайте о своих планах по оздоровлению коллектива и поднятию корпоративного духа! Помните - под лежачий камень вода не течет, а удача любит смелых.

Александра Крылова

Корпоративный фитнес-контракт – это прямые инвестиции в здоровье сотрудников, а, значит – в успех предприятия!

БЛАГОДАРЯ КОРПОРАТИВНОМУ СОТРУДНИЧЕСТВУ ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ:

  • Важный инструмент социальной защиты сотрудников компании , что соответствует государственной политике и дает возможность компании получить дополнительные преференции: снижение налогообложения, повышение имиджа и статуса компании.
  • Повышение уровня работоспособности и выносливости сотрудников , что позволяет улучшить качество исполнения функциональных обязанностей и осуществить выполнение большего объема работ, а значит обеспечить стабильный рост производительности.
  • Сокращение отсутствия сотрудников по болезни , а следовательно, бесперебойную работу всех подразделений компании, что способствует стабильности и отлаженности бизнес-процессов. И главное снижает затраты компании на выплаты по больничным листам.
  • Формирование здорового микроклимата в коллективе – у сотрудников появляются общие темы, что способствует сплочению коллектива и выстраиванию более эффективных взаимоотношений и коммуникаций.
  • Новый инструмент поощрения сотрудников.
  • Эффективный метод снижения уровня текучести кадров и привлечения грамотных специалистов. Проявляя заботу о состоянии здоровья сотрудников, ВЫ повышаете их приверженность к компании, и как следствие ВЫ обретаете сильный, стабильный, надежный коллектив.

ИССЛЕДОВАНИЯ ПОКАЗЫВАЮТ:

Занятия в фитнес-клубе на 30 % повышают эффективность труда и оперативность принимаемых решений, на 15% снижают количество дней, пропущенных по причине болезни. 41,3% компаний уже предлагает своим сотрудникам корпоративные клубные карты для занятий фитнесом, полностью или частично оплачивая их, а 18,4% компаний планируют ввести этот элемент социального пакета в ближайшем будущем. Финансовый анализ позволяет работодателю выступать с предложением о включении стоимости физкультурно-оздоровительных мероприятий в социальный пакет, тем самым, уменьшив налогооблагаемую базу по налогу на прибыль, либо не включая, оплачивать из прибыли указанные расходы, сделав особо привлекательным предложение о сотрудничестве для отдельных лиц.

ПРЕИМУЩЕСТВА КОРПОРАТИВНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА:

  • Приобретение членства с индивидуальным финансовым расчетом и выгодами.
  • Гибкая система оплаты.
  • Включение в контракт сотрудников компании и членов их семей (в том числе детей от 3-х до 14-ти лет).
  • Сотрудники могут выбрать наиболее удобный для посещения фитнес-клуб.
  • Возможность проведения маркетингового исследования для определения комфортных условий сотрудничества с Вашей компанией.
  • Персональное обслуживание. Наш менеджер по работе с корпоративными партнерами станет Вашим доверенным лицом, подготовит документацию, ознакомит Ваших сотрудников со всеми условиями корпоративного членства, грамотно выстроит коммуникации между нашими компаниями.

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К ПРОГРАММЕ КОРПОРАТИВНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА СЕТИ СПОРТИВНЫХ СООРУЖЕНИЙ РОССИИ!

Одним из ключевых направлений деятельности Сети Спортивных Сооружений России является развитие отношений с корпоративными клиентами. Мы строим наше взаимодействие с партнерами на основе взаимовыгодного сотрудничества и делаем все возможное для того, чтобы сделать бизнес наших клиентов более успешным. Уверены, сотрудничество с нами оправдает Ваши ожидания и позволит оценить преимущества, которые несет в себе корпоративный фитнес-контракт. Среди наших партнеров такие крупные и известные компании, как Нефтяная компания «ЛУКОЙЛ», БИНБАНК, банк «РУССКИЙ СТАНДАРТ», компания «Ростелеком», компания «Nestle» и другие.