03.04.2002 | Посетителей: 427402

В деловом мире, где нет места знакам отличия и другим регалиям, начальство легко умеет на языке тела передать свое превосходство над подчиненными. Каким образом? К каким приемам прибегает начальник, чтобы подчинить других людей?

Два исследователя предприняли попытку изучить эти приемы с помощью немого фильма. Актеры сыграли начальника и подчиненного в различных сценках. Они изобразили, как посетитель входит в кабинет, в котором за столом сидит человек.

Зрителям, которые просмотрели эти сценки, было предложено дать оценку поведения начальника и посетителя. Их оценки и пояснения позволили заметить ряд закономерностей. По мнению зрителей, статус посетителя был самый низкий, когда он останавливался в дверях и оттуда начинал обращаться к человеку, сидевшему за столом. Его положение было повыше, когда он преодолевал половину пути до письменного стола. Он занимал самое высокое положение, когда он подходил прямо к столу и оттуда начинал вести разговор с начальником.

Другим признаком, по которому определяли положение посетителя, было время, которое проходило между его стуком в дверь и вхождением в кабинет. Статус же начальника определяли по времени, которое проходило от того момента, когда он услыхал стук в дверь и отозвался. Чем медленнее посетитель входил к начальнику, тем ниже был его статус. Напротив, чем, медленнее начальник отзывался на стук в дверь, тем выше было его положение.

Очевидно, что в данном случае речь идет об отношении к территории. Посетителю разрешают войти на территорию начальника, и такая организация отношений в пространстве автоматически придает последнему статус превосходства.

То, как далеко и насколько быстро посетитель входит на чужую территорию, или другими словами, в какой степени он бросает вызов чужим границам свидетельствует о том, как он оценивает свое положение в обществе.

Большой начальник входит в кабинет своего подчиненного без предупреждения. Подчиненный будет ждать разрешения войти в кабинет босса. Если начальник говорит по телефону, то подчиненный на цыпочках выйдет из кабинета и вернется только по окончании разговора. Если подчиненный говорит по телефону, то начальник обычно подтвердит свое высокое положение, встав над подчиненным, пока тот не начнет бормотать в телефонную трубку: "Я вам попозже перезвоню" и потом уделит все свое внимание начальнику.

Внутри делового мира происходит постоянная борьба за положение, и поэтому символы статуса становятся необходимыми орудиями в боевых операциях. Наиболее очевидным орудием самоутверждения является "дипломат" . Мы знаем про служащих, которые таскают в этих тяжелых чемоданчиках только завтрак, но "дипломаты" необходимы им для того, чтобы подтвердить свое положение в обществе. Я знаю одного негритянского священника, который много путешествует по Америке. Он рассказал мне, что, находясь в южных штатах, он всегда входил в вестибюль отеля, одев костюм делового человека и держа в руках "дипломат". И то и Другое придавало ему вид, отличающий его от черномазых города.

В крупных частных компаниях существует масса способов, чтобы продемонстрировать свое положение внутри организации. Возьмем в качестве примера новое здание, которое построила крупная фармацевтическая фирма в Филадельфии. Это огромное здание можно было распланировать по-всякому, но руководители компании умышленно сделали так, чтобы внутренняя планировка подчеркивала положение людей внутри фирмы. Угловые кабинеты самого верхнего этажа были зарезервированы для высшего персонала. Угловые кабинету этажом ниже были предназначены для начальников следующего за ними ранга. Достаточно важное начальство, но уступавшее предыдущим начальникам по своему положению, имели кабинеты без угловых окон. Следующие после них служащие не имели окон вообще. Сотрудники фирмы рангом еще ниже не имели отдельных кабинетов, а ютились в отсеках, отделенных друг от друга непрозрачными стеклянными стенками. Еще ниже было положение служащих, комнаты которых были разгорожены прозрачным стеклом. Самым низким было положение сотрудников, размещенных вместе в открытой комнате.

Ранг сотрудника определялся на основе сложного уравнения, в котором учитывались срок службы в компании, значение исполняемой работы, зарплата и ученая степень. Например, звание доктора медицинских наук давало право любому человеку на личный кабинет, вне зависимости от его зарплаты, срока службы. Доктора наук в других областях могли получить такой кабинет, а могли и не получить его: для них вопрос о личном кабинете ставился в зависимости от других факторов.

Помимо этого существовали и другие возможности продемонстрировать свой ранг в обществе. Наличие штор и материал, из которого они были сделаны, ковры, лежащие на полу, или их отсутствие, деревянные столы (для верхов) и металлические (для низов), стиль мебели, кушетки, мягкие кресла и, конечно, присутствие секретарей, - все эти неодушевленные и одушевленные предметы служили для конструирования различных этапов иерархии.

Важным элементом в этой организации был контраст между непрозрачным и прозрачным стеклом, разделявшим отсеки. Позволяя всем взирать на служащего, администраторы компании автоматически уменьшали до предела его значимость в глазах окружающих. Его территория была гораздо более открыта для визуального вторжения. По этой причине он был более уязвим.

Как стать личностью на миллион? December 26th, 2009

Шаг 1. Поднимаем социальный статус.

Наверное, каждый человек хочет быть значительным. Быть интересным человеком, с которым очень комфортно окружающим, который пользуется огромной популярностью в обществе. Быть успешным, богатым во всех смыслах. Но вот беда, как этому научиться? Как поднять свой социальный статус? Ведь наверное это так дорого!

Недавно мне довелось посетить в Екатеринбурге тренинг Школы Социальной Динамики (Social Dynamics School). Тренинг называется « Life Fuel» (Жизненный запал).

Сам тренинг « Life Fuel» состоял из пяти дней.

1 день (3 часа) - Лидерство, Самоутверждение в обществе, Собственный статус.

2 день (3 часа) - Убеждения, Работа с ограничивающими убеждениями, Личностная сила, Ловушки Разума

3 день (3 часа) - Целеполагание, Эмоциональный контроль.

4 день (3 часа) – Путь от знакомства к сексу, Теория дисквалификации

5 день (3 часа) - Построение гармоничных взаимоотношений.

В первом дне особо запомнилась тема формирования высокого социального статуса. Как поднять свой статус до максимума с минимальными для себя затратами? Возможно ли это? Возможно!

Высокий социальный статус формируется из семи главных слагаемых.

Существует ряд категорий, являющихся неотъемлемой частью эволюционной биологии и в совокупности формирующих социальный статус.

Знание этих компонентов и их осознанное развитие ведут к увеличению социального статуса, а соответственно привлекательности и вашей значимости в обществе.

1. Здоровье

-1.1. Осанка и открытый язык тела.

1.2. Ровный тон лица.

Совет.

Следите за своей осанкой и физической формой. Смотрите прямо, сидя где-нибудь в ресторане, да в общем где угодно, старайтесь занимать как можно больше места (как мужчина на картинке справа))). Не держитесь “зажато”.

2. Социальная интуиция.

Социальная интуиция приходит от регулярной практики и наблюдения. Необходимо сделать намеренный шаг к тому, чтобы взаимодействовать с как можно большим количество людей.

Качественная и постоянная коммуникация с окружающими людьми повышает наш статус в обществе.

Совет.

Как можно больше общайтесь. Искренне интересуйтесь людьми. Вспомните школьные годы. Парней либо девчонок, обладающих высоким социальным статусом которых знает вся школа. Общительность и постоянная коммуникация – их главный секрет успеха.

3. Юмор.

Юмор - проводник смеха, а смех в принципе есть проявление не реакции на юмор; это проявление отношений между людьми.

Совет.

Ну здесь, я думаю вам все ясно. Не надо сыпать плоскими шутками. Умейте относиться к себе с юмором.

4. Влияние.

В каменном веке у вождя было влияние, а соответственно статус, позже - у правителей, у владык и римских пап.

Совет.

На людей оказывает влияние тот, кто непоколебимо верит в то, что он говорит.

5. Состоятельность.

Состоятельность, означает доступ к ресурсам. В каменном веке, под состоятельным, понимался человек с запасами еды и животных шкур. Сегодня это деньги!!! Несостоятельность - это не столько отсутствие реальных средств, сколько отсутствие АМБИЦИЙ!!!

Совет.

6. Уверенность.

Основанием для уверенности являются предыдущие успехи. Колоссальную значимость имеет язык тела.

Совет.

Вспомните образ человека, который является для вас эталоном уверенности. Нарисуйте его образ как можно ярче. Примеряйте его на себя, когда нужно повысить чувство уверенности.

7. Внутренний имидж.

Положительное представление о самом себе, проявляется в тысячах маленьких мимических черт (маннеризмах) при общении с людьми.

Совет.

Все, что у вас на уме - отражается у вас на лице, поэтому все что у вас на уме должно совпадать с тем что у вас на словах.

И не забывайте. Неудачник - тот человек, который не стремится к развитию данных категорий вообще.

Если и в вашем городе проводят такие тренинги, и у вас есть возможность посетить их – посетите! Не пожалеете. Если вы из Екатеринбурга, пишите, я расскажу на каких я тренингах был, и как попасть на тренинг « Life Fuel» . Деньги, затраченные на саморазвитие, окупаются стократно. Проверенно на практике! Буду рад так же получить информацию о различных тренингах. Пишите.

Каким же образом можно поднять себя на тот уровень, при котором в вашу жизнь начнут входить те мужчины, которые вам необходимы?

Вам нужно четко определиться с образом того самого мужчины, который необходим конкретно вам.

Если у вас уже есть мужчина, но не ладятся взаимоотношения, нужно просто определиться, насколько действительно он соответствует вашим запросам и вашим ожиданиям, и насколько вы действительно соответствуете ему.

Первая методика поиска идеального для вас мужчины - это оценить себя трезво. Подумайте, какое вы хотите зеркало? И подумайте реально, какой мужчина захочет быть рядом с вами.

Вы должны посмотреть на себя в зеркало и спросить:

«Чего я достигла в этой жизни? Что у меня есть? Кто я такая? Чем я живу? Что для меня важно и что для меня неважно? Соответственно, какой мужчина захочет быть рядом со мной?»

Второй вопрос крайне важный:

«Что вы можете дать этому мужчине такого, чего не даст другая женщина? Это то, о чем мы все время забываем, нам почему‑то все время кажется, что я одна такая на земле».

Почему именно с вами мужчина должен провести всю свою жизнь? Это ведь то, о чем вы мечтаете, чтобы мужчина провел с вами всю свою жизнь. Это одна из наибольших ошибок, которые совершают женщины. Но и задавать себе этот вопрос крайне важно.

И опять же, если вы напишите «потому что я ему нарожаю детей», поверьте мне, для мужчин дети вообще никогда не являются обоснованием того, чтобы с женщиной провести всю свою жизнь, это называется шантаж, и это очень плохо.

Следующий вопрос, который вам нужно задать себе обязательно: «Почему вы готовы провести с ним всю жизнь?» Если вы сможете на них на все ответить, вам уже намного легче станет.

После того как вы ответите себе на эти все очень важные вопросы, можно начать бороться с тем, что вам мешает на самом деле познакомиться с мужчинами.

Еще по теме Как повысить свой статус?:

  1. ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН от 8 мая 1994 г. № 3-ФЗ О статусе члена Совета Федерации и статусе депутата Государственной Думы Федерального Собрания Российской Федерации

"Встретили по одёжке. Проводили тоже плохо… " (Народное)/

Не так важно, где и в какой сфере мы работаем, и какой у нас доход. Однажды мы приходим к мысли, что достойны большего.

И мы понимаем, что для перехода на новый уровень недостаточно быть компетентным специалистом, нужно ещё и транслировать окружающим то, что мы этого достойны. Поговорим о внешних атрибутах статуса (положения в обществе).

Есть люди, которые от рождения умеют убедительно выглядеть, а есть настоящие специалисты и талантливые сотрудники, которые не могут себя "презентовать".

К сожалению, поговорка: "По одёжке встречают, по уму провожают" , не всегда срабатывает.

Британские и американские учёные изучили, за какое время мы формируем первое впечатление о человеке. Оказалось, за первые 13 миллисекунд! Так что, скорее верно, что "Ни у кого не будет второго шанса произвести первое впечатление".

Исследования показали, что те из американцев, которые выглядят лучше, чем 67% окружающих, в среднем зарабатывают за жизнь на 230 тысяч долларов больше.

Поскольку симпатичные работники более уверенны в себе и вызывают больше доверия, работодатели склонны полагать, что они более способны. В одном из проведённых экспериментов "работодатели" платили более привлекательным "сотрудникам" в среднем на 10% большую зарплату.

Почему это работает? Это "эффект ореола " (halo effect), когда мы приписываем привлекательным людям характеристики, которых у тех, возможно, и нет, основываясь на общем впечатлении (ореоле).

Хорошая новость: предупреждён, значит вооружён. Вот несколько советов, которые помогут вам поднять свой статус в обществе за счёт внешних атрибутов.

Найдите пример для подражания

Молодые художники, чтобы научиться, копируют шедевры мастеров, молодые писатели — переписывают известные романы от руки, начинающие трейдеры повторяют действия успешных коллег, чтобы научиться торговать на бирже.

Найдите человека из среды, в которой хотите добиться успеха, и "спишите слова". Понаблюдайте, как он одевается, какие предметы статуса носит, как себя ведёт (если вы женщина, примите за образец успешную женщину, не старайтесь копировать мужчин).

Подражайте человеку, но старайтесь быть собой во всём, что делаете. Сохраняйте свою индивидуальность. Подражайте ему или ей, пока не станете образцом для подражания сами; так вы поймёте, что добились своего.

Имидж: станьте "своим"

Законы социума таковы, что люди воспринимают нас по приниципу "свой — чужой ". Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож. Если мы "свои", то нам можно всё. Если мы "чужие" — нам не доверяют. Поэтому наша задача — влиться в среду, в которой мы хотим оказаться.

Будьте адекватны! Стиль, который вы выбираете, должен соответствовать вашей среде. Деловые костюмы или одежда в стиле casual? Яркие аксессуары или скромные по виду, но качественные элементы одежды? Смартфон или дорогой ежедневник? Не стоит сильно тратиться, но если в вашей среде важно, какой электронной почтой, операционной системой или способом связи вы пользуетесь, нужно обратить на это внимание.

Вложитесь в хорошую и удобную одежду, обувь и аксессуары. Всё это должно помогать вам, "продавать" вас, а не мешать. Очень важно, чтобы ваш внешний вид говорил не "посмотрите, насколько я лучше вас ", а "я здесь, и я достоин вас ".

Следите за здоровьем

Мы уже узнали, что социум предпочитает внешне привлекательных людей. Но сложно выглядеть привлекательно, выглядя нездорово. Если наша цель — повысить доход и статус — есть смысл инвестировать в своё здоровье и поддерживать его на уровне.

Внешние признаки здоровья — красивые волосы, здоровые зубы (а значит — красивая улыбка), здоровая спина (а значит — хорошая осанка), нормальный вес (а значит — стройная фигура).

Человек с хорошей осанкой кажется выше, а учёные подтверждают — высокие люди зарабатывают больше . Среди работающих американцев ростом от 170 до 180 см каждый дюйм (2,54 см) "лишнего" роста соответствует в среднем повышению годового заработка на 2%. И на руководящие должности гораздо чаще назначают высоких людей. Поэтому для женщин высокий каблук — обязательная обувь для движения по карьерной лестнице.

Голос ниже

Это ощущение досталось нам от предков. Грудной тембр воспринимается нами как признак превосходства, поэтому его обладатели автоматически записываются в "вожди". И этим надо пользоваться!

Приятным бархатистым тембром владеют немногие, но для повышения статуса просто необходимо научиться снижать тембр голоса, особенно если вы хотите повлиять на ситуацию и решение. Некоторым женщинам сложно руководить потому, что их высокий голос не воспринимается окружающими серьёзно, он кажется детским. Молодые мужчины с высоким голосом так же неубедительны. Но над голосом можно работать, и научиться выбирать тембр в зависимости от ситуации.

Сама Маргарет Тетчер брала уроки ораторского мастерства, чтобы сделать свой голос менее пронзительным.

И наконец, совет №5!

Замедлитесь

Это парадоксально и не соответствует нашей природе. Нам так важно завоевать авторитет, доверие, место в обществе, мы так стремимся к этому, что, волнуясь, начинаем говорить быстрее и громче, много жестикулировать и двигаться. Люди не воспринимают всерьёз тех, кто громко кричит и много говорит.

Настоящий лидер говорит мало и не тратит силы на лишние движения.

Каждая фраза и вывод — как камень, брошенный в воду: метко, увесисто, значимо, с кругами на воде (когда сказанное вынуждает других думать и искать решения). Если хотите быть убедительны — остановитесь, делайте паузы, много слушайте, задавайте вопросы, следите за своей мимикой. Найдите в интернете и попробуйте упражнение "Спокойное присутствие" чтобы достичь нужного состояния.

"Встретили по одёжке. Проводили тоже плохо…" (Народное).

Не так важно, где и в какой сфере мы работаем, и какой у нас доход. Однажды мы приходим к мысли, что достойны большего.

И мы понимаем, что для перехода на новый уровень недостаточно быть компетентным специалистом, нужно ещё и транслировать окружающим то, что мы этого достойны. Поговорим о внешних атрибутах статуса (положения в обществе).

Есть люди, которые от рождения умеют убедительно выглядеть, а есть настоящие специалисты и талантливые сотрудники, которые не могут себя "презентовать".

К сожалению, поговорка: "По одёжке встречают, по уму провожают" — не всегда срабатывает.

Британские и американские учёные изучили, за какое время мы формируем первое впечатление о человеке. Оказалось, за первые 13 миллисекунд! Так что, скорее верно, что — "ни у кого не будет второго шанса произвести первое впечатление".

Исследования показали, что те из американцев, которые выглядят лучше, чем 67% окружающих, в среднем зарабатывают за жизнь на 230 тысяч долларов больше.

Поскольку симпатичные работники более уверенны в себе и вызывают больше доверия, работодатели склонны полагать, что они более способны. В одном из проведённых экспериментов "работодатели" платили более привлекательным "сотрудникам" в среднем на 10% большую зарплату.

Почему это работает? Это "эффект ореола " (halo effect), когда мы приписываем привлекательным людям характеристики, которых у тех, возможно, и нет, основываясь на общем впечатлении (ореоле).

Хорошая новость: предупреждён, значит, вооружён. Вот несколько советов, которые помогут вам поднять свой статус в обществе за счёт внешних атрибутов.

Найдите пример для подражания

Молодые художники, чтобы научиться, копируют шедевры мастеров, молодые писатели — переписывают известные романы от руки, начинающие трейдеры повторяют действия успешных коллег, чтобы научиться торговать на бирже.

Найдите человека из среды, в которой хотите добиться успеха, и "спишите слова". Понаблюдайте, как он одевается, какие предметы статуса носит, как себя ведёт (если вы женщина, примите за образец успешную женщину, не старайтесь копировать мужчин).

Подражайте человеку, но старайтесь быть собой во всём, что делаете. Сохраняйте свою индивидуальность. Подражайте ему или ей, пока не станете образцом для подражания сами; так вы поймёте, что добились своего.

Имидж: станьте "своим"

Законы социума таковы, что люди воспринимают нас по принципу "свой — чужой ". Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож. Если мы "свои", то нам можно всё. Если мы "чужие" — нам не доверяют. Поэтому наша задача — влиться в среду, в которой мы хотим оказаться.

Будьте адекватны! Стиль, который вы выбираете, должен соответствовать вашей среде. Деловые костюмы или одежда в стиле casual? Яркие аксессуары или скромные по виду, но качественные элементы одежды? Смартфон или дорогой ежедневник? Не стоит сильно тратиться, но если в вашей среде важно, какой электронной почтой, операционной системой или способом связи вы пользуетесь, нужно обратить на это внимание.

Вложитесь в хорошую и удобную одежду, обувь и аксессуары. Всё это должно помогать вам, "продавать" вас, а не мешать. Очень важно, чтобы ваш внешний вид говорил не — "посмотрите, насколько я лучше вас", а "я здесь, и я достоин вас".

Следите за здоровьем

Мы уже узнали, что социум предпочитает внешне привлекательных людей. Но сложно выглядеть привлекательно, выглядя нездорово. Если наша цель — повысить доход и статус — есть смысл инвестировать в своё здоровье и поддерживать его на уровне.

Внешние признаки здоровья — красивые волосы, здоровые зубы (а значит — красивая улыбка), здоровая спина (а значит — хорошая осанка), нормальный вес (а значит — стройная фигура).

Человек с хорошей осанкой кажется выше, а учёные подтверждают — высокие люди зарабатывают больше . Среди работающих американцев ростом от 170 до 180 см каждый дюйм (2,54 см) "лишнего" роста соответствует в среднем повышению годового заработка на 2%. И на руководящие должности гораздо чаще назначают высоких людей. Поэтому для женщин высокий каблук — обязательная обувь для движения по карьерной лестнице.

Голос ниже

Это ощущение досталось нам от предков. Грудной тембр воспринимается нами как признак превосходства, поэтому его обладатели автоматически записываются в "вожди". И этим надо пользоваться!

Приятным бархатистым тембром владеют немногие, но для повышения статуса просто необходимо научиться снижать тембр голоса, особенно если вы хотите повлиять на ситуацию и решение. Некоторым женщинам сложно руководить потому, что их высокий голос не воспринимается окружающими серьёзно, он кажется детским. Молодые мужчины с высоким голосом так же неубедительны. Но над голосом можно работать и научиться выбирать тембр в зависимости от ситуации.

Сама Маргарет Тетчер брала уроки ораторского мастерства, чтобы сделать свой голос менее пронзительным.

И, наконец, совет №5!

Замедлитесь

Это парадоксально и не соответствует нашей природе. Нам так важно завоевать авторитет, доверие, место в обществе, мы так стремимся к этому, что, волнуясь, начинаем говорить быстрее и громче, много жестикулировать и двигаться. Люди не воспринимают всерьёз тех, кто громко кричит и много говорит.

Настоящий лидер говорит мало и не тратит силы на лишние движения.

Каждая фраза и вывод — как камень, брошенный в воду: метко, увесисто, значимо, с кругами на воде (когда сказанное вынуждает других думать и искать решения). Если хотите быть убедительны — остановитесь, делайте паузы, много слушайте, задавайте вопросы, следите за своей мимикой. Найдите в интернете и попробуйте упражнение "Спокойное присутствие", чтобы достичь нужного состояния.