Страница поведенческие факторы. Поведенческие факторы

Пятое. Если вы планируете воспользоваться услугами спонсора, то на самом начальном этапе обратитесь к нему и попросите помочь вам в оформлении и регистрации вашего бизнеса. Это не займет много времени и является общепринятой практикой, при этом позволяя с самого начала поставить все точки над i.

• Многие компании предлагают сразу оформить подписку по интернету, заполнив анкеты с персональной информацией, поскольку начало реального бизнеса требует удостоверения личности и определенных гарантий. Так, для граждан США может потребоваться номер социальной карты, а для жителей других стран – идентификационный номер налогоплательщика или паспортные данные. В любом случае ваш спонсор поможет вам определиться, какая именно информация действительно необходима и проконсультирует вас по этому вопросу.

Шестое. После того как вы присоединились к конкретной программе по сетевому маркетингу, ни в коем случае не следует сидеть и ждать результатов. Надо действовать дальше. Подумайте о то, что теперь вы сами себе хозяин, и это имеет как свои плюсы, так и минусы. Большинство из нас не обладает достаточной самокритичностью. Поэтому постарайтесь абстрагироваться от того, что вы работаете исключительно на себя и регулярно задавайтесь вопросом: "Исходя из того, как я сегодня поработал, уволил бы я себя с работы или, напротив, поощрил бы такого работника премией?"

В последние 10 лет в России бурную деятельность наращивает сетевой маркетинг. Наверное каждый, кто живёт в крупных городах как минимум один раз сталкивались с МЛМ компаниями. Самые известные и крупные из них на Российском рынке AVON и Amwey. Но есть и множество других более мелких. Давайте более подробно рассмотрим, что такое сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг – это стратегия продаж товара, за счет построения развитой независимой дистрибьюторской сети торговых агентов, которые по мимо продаж товара могут привлекать новых партнёров и наделять их аналогичными правами. В сетевом маркетинге доход всегда складывается не только с личных продаж товара, но и с продаж которые совершили ваши рефералы (привлечённые вами торговые агенты). Сетевой маркетинг часто называют многоуровневым маркетингом или МЛМ (multilevel marketing, MLM).

Со стороны сетевой маркетинг выглядит следующим образом – вы ищете клиентов всеми возможными способам: через знакомых, в интернете, в торговых центрах в общем используете метод активных продаж. Ваша задача найти того кто купит ваш товар. Причем желательно чтобы человек «подсел» на этот товар и покупал его постоянно, а ещё лучше, чтобы он сам начал его продавать. Чем больше товара вы продадите вместе со своими рефералами тем больше заработаете. Многие верят, что можно поработать активно несколько лет, создать свою дилерскую сеть, а потом наслаждаться пассивным доходом. Но по факту выйти на стабильный пассивный доход крайне сложно, а сама работа в сетевом маркетинге подразумевает что вам нужно всегда активно предлагать свой товар.

Какой товар продают через систему сетевого маркетинга?

С помощью сетевого маркетинга продают обычно товары общего потребления, которые можно предложить всем и каждому. Через сетевой маркетинг продают: косметику, продукты питания, разнообразные био добавки и витамины, бытовую химию. В целом продукты эти не сильно отличаются от того что есть в обычных магазинах. Продажи достигаются за счёт того что продавцы нацелены на результат и хорошо владеют . Кроме того часть товара покупают сами участники и их друзья и родственники.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для продавца.

Какие же плюсы несет сетевой маркетинг для самого продавца? И стоит ли этим заниматься? Когда вас привлекают работать в сетевых компаниях, вам обещают множество выгод, но не стоит все принимать за чистую монету.

Пожалую основной плюс сетевого маркетинга состоит в том что сетевой маркетинг – это определенная школа жизни, вы научитесь по другому смотреть на вещи, у вас появиться деловой подход. Вы не только научитесь продавать товар, но и приобретёте навыки общения с абсолютно разными людьми. Вы будете намного более раскованные в общении, вам будет совершенно не страшно подойти к человеку на улице и начать ему что либо продавать. В целом эти навыки пригодятся любому человеку который себя развивает и хочет достичь чего либо в жизни. Поработать в сетевом маркетинге я советую всем кто хочет в последствии заняться собственным бизнесом.

Вы научитесь сами планировать своё время. Вам даётся свобода, которой каждый пользуется по своему. Далеко не все способны распланировать свой день так чтобы добиться максимальных продаж и успеть отдохнуть. У вас не будет начальника, будильника и четкого графика. Эта свобода естественна подходит далеко не всем, если вы понимаете что у вас нет должной ответственности, то наверное не стоит идти в сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг это возможность иметь дополнительный доход. Если ваша работа позволяет, то вы можете заниматься сетевым маркетингом в свободное время. Это станет хорошей прибавкой к вашей зарплате. Большинство людей именно так и поступают. Кроме того сетевой маркетинг отлично подходит для студентов.

О минусам сетевого маркетинга можно отнести не стабильность заработка. У вас не будет оклада, больничных, отпускных и всех остальных прелестей работы по трудовой. Кроме того за частую оплата в МЛМ компаниях производиться не официально, без уплаты налога.

Какие компании занимаются сетевым маркетингом в России.

Как говорилось выше компаний в России достаточно много компаний, которые занимаются сетевым маркетингом. Всего по официальным данным таких компаний более 500. Вот наиболее известные из них:

1. Amway (Амвэй, Амвей) — 450 наименований высококачественной продукции Amway для обеспечения правильного питания, красоты и домашнего хозяйства.
2. Гербалайф Интернэшнл РС (Herbalife) — Продукты для сбалансированного питания, хорошего самочувствия и персонального ухода.
3. Мэри Кэй (Mary Kay) — Косметическая продукция, парфюмерия, средства по уходу за кожей.
4. Никкен (Nikken) — Широкий спектр товаров для здорового образа жизни: система здорового сна, система фильтрации и оптимизации воды, система очистки и ионизации воздуха, матнитные технологии.
5. Орифлэйм Косметикс (Oriflame) — Натуральная шведская коcметика. Ингридиенты и вдохновение от природы. Средства по уходу за кожей лица и телом, парфюмерия, декоративная косметика, аксессуары. Формулы косметических средств разработаны с использованием последних достижений в области косметологии.
6. Тапервэр (Tupperware) — Высококачественная пластиковая посуда.
7. Эйвон Бьюти Продактс Компани (Avon) — Парфюмерия, косметика, аксессуары, бижутерия.
8. АкваСорс (Aquasource) — Высококачественные натуральные пищевые добавки и 100% натуральные средства по уходу за кожей без химических консервантов.
9. Си Эль парфюм (Siel) — Парфюмерия, космецевтическая продукция и декоративная косметика.
10. Холдинг INFINUM (Инфинум) — Космецевтическая и косметическая продукция, парфюмерия, биологически активные добавки, страховые и финансовые услуги.
11. Nu Skin Enterprises (Ню Скин) — Косметические средства и биологически активные добавки.
12. Фаберлик (Faberlic) — Косметические средства, декоративная косметика, парфюмерия, биодобавки.

Все эти компании имеют достаточно богатую историю и большой опыт ведения сетевого бизнеса. Продукт который они реализуют достаточно востребованный и пользуется постоянным спросом. Если вы решили попробовать себя в сетевом маркетинге, лучше начать сотрудничать именно с компаниями из данного перечня. Сразу скажу что это не значит что другие компании чем то хуже. Просто эти более известные лично автору статьи.

Откуда идёт «дурная слава» сетевого маркетинга.

Многие жители нашей родину считают сетевые компании мошенниками и не склонны доверять к их бизнесу. Прежде всего это связано с тем что сетевой маркетинг начал активно развиваться после 90-х годов. Когда по стране прошлось множество мошенников с финансовыми пирамидами. В течении многих лет по телевизору показывают как обворовывают население, те кто предлагает подзаработать с начало купив что-то или привлекая знакомых. Действительно каналы распространения информации о финансовых пирамидах и сетевом маркетинге очень схожи, но есть и отличительные черты. Прежде всего, финансовая пирамида не может существовать на долгосрочной перспективе (максимум 3-5 лет, обычно менее года), сетевые компании успешно существуют десятки лет.

Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

В последнее время создатели финансовых пирамид всё чаще стараются замаскироваться под деятельность сетевого маркетинга. К сожалению, Российское законодательство и исполнительная власть пресекают деятельность таких компаний, как правило, когда есть уже сотни, а порой и тысячи обманутых людей. Как же отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды:

1. Продукт. Посмотрите, какой продукт продаёт компания, с особой осторожностью относитесь к компаниям занимающейся реализацией не материальных продуктов. Продут должен быть полезен клиенту, на него должны быть все соответствующие сертификаты.
2. Цена продукта. Цена на товар не должна быть завышена в несколько раз. К примеру, если вам предлагают продавать некую программу, по функционалу и свойствам есть множество бесплатных аналогов. И для того что бы вам её начать продавать вы её сами с начало должны купить за 15 т.р. То тут на лицо явный признак финансовой пирамиды.
3. Возможно, ли продавать ваш товар снова и снова одному и тому же клиенту. Все МЛМ компании рассчитывают на долгое сотрудничество с клиентом, а не на разовую продажу сомнительного товара.
4. Если изначально вам ставят цель не продавать продукт, а искать новых рефералов и прибыль вы можете получать только с их привлечения. В финансовых пирамидах как правило продукту уделяют вообще не много времени, больше рассказывают по то как и где искать новых рефералов и про вашу будущую прибыль с них.
5. Срок жизни компании. Если компания существует на рынке вашей страны более 5 лет, то скорей всего это не финансовая пирамида.
6. Белая ЗП. В финансовой пирамиде никогда не предложат обелить ваш доход. Более того часто сама организация никак не зарегистрирована или зарегистрирована под видом другой деятельности. Хотя в последнее время такое встречается редко.

К сетевому маркетингу отношение неоднозначное. Тем не менее, эта сфера работает и развивается в кризис – даже дорогой товар успешно продается. Возможно, бизнесу стоит присмотреться к методам работы «сетевиков». Как продавать дорогой товар, используя принципы сетевого маркетинга – своим мнением делится Андрей Лапа, руководитель сетевой структуры компании Faberlic в Беларуси.

Мое мнение: чтобы стать продавцом высокого уровня, нужно научиться продавать дорогой товар методом активных продаж.

Я учился этому в сетевом бизнесе.

Что я подразумеваю под дорогим товаром? Это продукт, минимальная стоимость которого начинается от двух тысяч долларов за единовременную покупку. Если брать в расчет зарплату большинства работающего населения в нашей стране за год - это действительно дорого.

Когда я начал продавать дорогой товар, мне было 19 лет. Это была элитная посуда, стоимость комплекта которой была около 1500 евро - при средней зарплате по стране на то время 20 евро. Это был сетевой бизнес, работал я вместе с мамой. Результаты нашей совместной работы были впечатляющими: каждый месяц мы достаточно уверенно продавали примерно на 5 000 евро. Где бы впоследствии я не работал, и какой бы бизнес не начинал (не сетевой), я всегда помнил и применял методы, которые использовал в сетевом маркетинге. Благодаря этому опыту я понял, что даже в кризис, при невысокой покупательской платежеспособности можно продавать любой товар.

Думаю, что принципы и методы сетевого маркетинга могут быть применимы в любом бизнесе. Расскажу о них.

Условия продажи

Чтобы успешно продавать дорогой продукт, нужно понимать ряд условий и объективно оценивать себя и свои возможности.

Персональные условия :

• Реально оценивать свои возможности - не врать себе по поводу своих способностей. Если за плечами нет ни теоретической, ни практической подготовки с реальными результатами - подготовиться к успешной сделке практически нереально
• Никогда не врать клиенту и не обещать того, что вы не сделаете
• Внешняя презентабельность
• Уверенность в себе и в результате

Условия для товара :

• Бренд товара должен быть известен на рынке - иначе его цену объяснить будет в разы сложнее
• Желательно, чтобы сам товар был новым на рынке и имел свою уникальность
• Товар должен иметь хороший потребительский спрос в своей категории

Основной метод

Я глубоко убежден в том, что единственно эффективный метод продаж для дорогой продукции - активные продажи.

1. Когда денег на рынке мало - их нужно где-то найти. К примеру, открывая магазин элитной парфюмерии в кризис и выставляя эту продукцию на витрину, на какой спрос рассчитывает продавец? Считаю это глупой затеей.

2. В простом присутствии дорогого товара на рынке не заинтересован никто - ни собственник товара, ни продавцы. Продавец, работающий за зарплату, никогда не будет иметь такой мотивации, как тот, у которого доход зависит полностью от продаж.

Активные продажи - это не только работа, но и предпринимательская деятельность.

Поиск клиента

Все начинается с мечты - это выражение вполне применимо к бизнесу. Вы должны очень хотеть получить хорошего клиента и быть «заточены» на получение результата.

Процесс поиска потенциального клиента должен начинаться с анализа потенциальных покупателей и мест их «обитания».

1. Возможно, это покажется странным, но одним из самых надежных источников является круг ваших близких, друзей, знакомых. Наверняка, в вашей телефонной книге найдется человек двадцать потенциальных покупателей дорогого товара, у которых еще минимум по пять таких же знакомых и друзей.

Продажи по своим контактам сложно представить просто потому, что вы никогда не думали об этом, но практика получения клиентов в этом случае очень простая. Через личное общение, прямые звонки и звонки по рекомендациям вы умышленно формируете вокруг себя информационное поле. И это работает.

2. Анализируйте места, где могут находиться ваши потенциальные клиенты - люди с достатком. Деловые форумы, презентации, выставки и вечеринки... Весь мировой бизнес держится на связях и рекомендациях, и возможностей для доступа к таким людям на самом деле немало. Все они носят произвольный характер и могут использоваться продавцами как умышленно, так и случайно - как «холодный контакт». Для активного продавца важно находится в информационном потоке и получать из него самое важное - контакты потенциальных покупателей.

3. Сегодня поиск потенциальных клиентов можно наладить в Сети. Я советую активно пользоваться услугами инфобизнесменов (люди и ресурсы, продающие нужную вам информацию). К примеру, я использую udachnik.biz .

4. Покупка информационных баз покупателей у маркетинговых фирм. Мне, к примеру, очень часто звонят разные фирмы, явно купившие мой контакт, и предлагают разный товар - от косметических услуг до бытовой техники. Но этот метод активных продаж считается самым низшим - и он гипертяжелый. Покупатели редко «клюют» на такие предложения - такие звонки, скорее, вызывают раздражение.

Схема сделки

Упрощенная схема заключения сделки должна выглядеть примерно так:

1. Получение контакта основывается на психологии сделки. Первый этап - самый важный. Именно на этом этапе самое главное - расположить к себе будущего клиента и выяснить его потребности. Например, в ходе обычного разговора вы, производитель элитной мебели, выясняете, что человек покупает новую квартиру. Разве это не возможность предложить свой товар и создать условия для его продажи?

Но при этом важно не торопить события: для потенциального покупателя вы должны стать больше чем продавцом - вы должны стать «другом», который плохого не посоветует и дорого не попросит. Клиент должен вам полностью доверять.

И чем больше таких клиентов - тем шире ваша клиентская база. И тем больше хороших рекомендаций. Активные продажи держатся только на рекомендациях и только на личных отношениях друг с другом. Именно в этом специфика продаж дорогого товара.

2. Презентация . Это «тело» сделки. Основные правила хорошей презентации просты:

• Место проведения важно. Оно должно устраивать обе стороны. И это необязательно офис и рабочее время - кафе вечером или в выходной день отлично подойдет
• Неплохо делать презентацию сразу для семейной пары - ведь, как правило, крупные покупки обсуждаются совместно
• Презентация не должна длится более часа. Оптимально - 40 минут
• Она должна включать теоретическую и практическую части. Не только демонстрация преимуществ товара, но и отзывы покупателей, мнения авторитетных людей. И помните - если клиент попросил после презентации забрать ее материалы с собой - значит вы плохо ее сделали

3. Коммерческий разговор (конкретные условия сделки) - обязательная часть. Если после презентации вы не получили контакты покупателя и не позвонили в оговоренный срок, сделку можно считать несостоявшейся.

Пример. На строительной выставке ко мне обратился представитель компании, которая строит элитное частное жилье. Я сказал, что мне интересно строительство деревянного дома. Продавец внимательно выслушал и сказал, что у него есть партнерская фирма, проверенная годами. Я оставил свою визитку и пошел дальше. Через день мне действительно позвонил менеджер и предложил встретиться. Но в назначенное время не перезвонил и вообще пропал. Сомневаюсь, что у этой компании высокие результаты продаж.

4. Заключение сделки - чистая техника при условии выполнения всех условий.

Уверен, что дорогие автомобили, дома, предметы роскоши и т. д. должны продаваться именно по такой схеме.

Типичные ошибки продавцов

1. Никогда не оценивайте покупателя по внешнему виду.

Пример . На выставке проводилась презентация дорогой продукции - предметов для сервировки стола. К продавцам подошла женщина очень скромного вида. Продавцы разговаривали нехотя, акцентируя внимание на том, что продукции дорогая и вряд ли доступна покупательнице. Но женщина терпеливо выслушивала, задавала вопросы - и через 30 минут сделала покупку на 10 тысяч евро сразу. Оказалось, что часть накопленных за несколько лет денег она планировала потратить именно на этот товар.

В моей практике было много случаев, которые показали - серьезные покупатели выглядят, как правило, очень просто и скромно.

2. Неподготовленность продавца и «сырая» презентация.

Пример. У меня была история, когда мною рекомендованный продавец делал презентацию только на базе готовой видеопрезентации. Устное сопровождение продумано не было, теорию он знал плохо. В самый неподходящий момент нас подвел проектор. Естественно, презентация с «подглядыванием в бумажку» смотрелась ужасно.

В современной экономике уже давно появился термин «сетевой маркетинг». Его значение знает практически каждый, а многие даже успешно работают в данной сфере. Однако, чтобы добиться максимальных высот, нужно выработать четкую стратегию, ведь, как и в любой профессии, тут есть немало нюансов.

Если вы решили связать свою работу с сетевым маркетингом, нужно для начала оценить себя как потенциального сотрудника в данной области. Согласитесь, можно хотеть работать и боцманом на корабле, и дрессировщиком тигров, но если у вас морская болезнь, и вы не можете даже собственную собаку приучить подавать лапу, то о чем еще говорить? Так и здесь: чтобы добиться успеха в данной деятельности, нужно оценить свои личные данные.

Итак, для начала надо выяснить, какие вообще требования выдвигаются для работников сетевого маркетинга. В каждой фирме они будут свои, но есть и нечто общее.

1. В первую очередь это коммуникабельность. Умение нравиться собеседнику, располагать его к общению и ненавязчиво делать своим клиентом. Насколько вам нравится общаться с людьми? С разными людьми. Кто-то с готовностью откликнется на ваше обращение, а кто-то будет не в настроении беседовать, да еще и рассматривать предлагаемый товар или слушать об оказываемой вашей фирмой услуге. Вы должны быть внимательны к собеседнику: оцените его настроение и выдерживайте ту дистанцию в общении, которую он вам предлагает. Пусть человек почувствует, что вам интересно с ним поговорить, что вы не просто хотите продать ему что-то, а действительно желаете принести ему какую-то пользу. Будьте приветливы и не спешите рассказывать о своей продукции.
2. Второе весьма нужное качество – это организованность. Сетевой маркетинг требует помнить о многих вещах сразу, успевать на множество встреч с клиентами, не забывая образцы товара.
3. Третье качество – тонус. Ваш тонус как работника. Вы должны быть в форме: здоровый бодрый вид, блеск энтузиазма в глазах, стильная одежда, обаяние. Людям должно хотеться подойти к вам и заговорить.

Это, конечно, далеко не полный список личных качеств для сотрудника в данной сфере, однако, уже над этими тремя стоит поразмыслить. Есть ли они у вас? Если есть – отлично, вы вполне подходите для подобной работы. А если нет, то готовы ли вы развить их в себе?

Рабочий ритм сетевого маркетинга

На любой работе есть свой ритм. Где-то время бежит не спеша, и сотрудники размеренно сидят за компьютерами, вдоволь болтают по телефону, а где-то они едва успевают выпить чашку кофе с бутербродом. Пожалуй, для сетевого маркетинга больше характерно последнее. Готовы ли вы к этому?

Готовы ли вы вместо вдумчивого завтрака с газетой или журналом в руках спешить на утреннюю планерку и встречу с первым клиентом? Если ваш ответ положительный, тогда смело идите вперед. Однако, если сомневаетесь, не спешите говорить «нет», возможно, вы просто не знаете своего потенциала.

Как стать успешным в сетевом маркетинге?

Чтобы стать успешным в сетевом маркетинге, нужно, как и в любой работе, развивать недостающие вам качества. Однако, если в иной сфере карьерный рост во многом зависит от решений начальства, то в области сетевого маркетинга многое зависит именно от вас. И тут важно постоянно совершенствоваться:

• Берите пример с тех, кто уже добился успеха в данной сфере деятельности. Это очевидно, но многие кроме зависти ничего не испытывают по отношению к руководителям или наиболее успешным сотрудникам. Оцените их работу: быть может, они более приветливы? Организованы? Умеют выбирать перспективные направления? Попробуйте поучиться у них;
• В сетевом маркетинге весьма популярны семинары, тренинги и прочие обучающие мероприятия, однако, многие сотрудники считают это пустой тратой времени. Напрасно! Внимательнее относитесь к этим занятиям, читайте тематическую литературу;
• Больше общайтесь. Расширяйте круг знакомых. Быть может, среди них будут потенциальные клиенты или те, кто откроет для вас новые возможности сбыта;
• Знайте свою продукцию от и до. Изучайте новинки, подумайте о том, где бы ваша продукция была востребована и находите новые рынки сбыта;
• Отдыхайте! Кроме работы есть еще масса интересных вещей или даже просто отдых в гамаке. Постоянно восстанавливайте свои силы, только тогда вы сможете полноценно работать;
• Получайте удовольствие от работы. Вам должно нравиться то, чем вы занимаетесь, иначе вы не будете инициативны, а, значит, не будет результатов;
• Помните о том, что немногим удается сразу добиться высот. Если работа вам по душе, вы добьетесь успеха, нужно лишь немного времени и усилий!

Чтобы стать успешным в сетевом маркетинге, нужно быть коммуникабельным, энергичным, постоянно находиться в курсе дел своей фирмы, повышать уровень профессионализма и, конечно, получать удовольствие от своей работы!

Как считаете Вы, какими навыками, знаниями, личностными качествами характера должен обладать успешный человек в сетевом маркетинге? Поделитесь своим мнением, а возможно опытом в комментариях к данной статье.

Удачи вам и до встречи в следующей статье.

как продавать, как убеждать клиента в сетевом маркетинге?

Кто купит Ваш продукт?

Если Вы сконцентрируетесь на преимуществах Вашего продукта, то Вам будет приходить на ум всё больше людей, которые смогут получить выгоды от преимуществ этих продуктов. Это количество будет больше, чем Вы это себе могли бы представить.

Где искать покупателей Вашего продукта?

Лучший ответ - история Рассела Конуэлла. Она называется «Поля, полные алмазов». В Африке жил фермер. В это время были открыты большие месторождения драгоценных камней. Однажды к нему зашел человек и рассказал, как многие люди загребают миллионы на своих рудниках. Фермер сразу продал ферму и отправился на поиски алмазов.

Он долго странствовал по всему континенту, однако не нашел никаких алмазов. Больной, обнищавший, сломленный, он бросился в реку и утонул.

Задолго до этого человек, купивший его ферму, нашел на дне ручья, пересекавшего его участок, большой странного вида камень. Он взял его в дом и положил на каминную полку. Однажды к нему зашел как раз тот человек, который рассказывал первому владельцу фермы об открытиях алмазных месторождений.

Он рассмотрел камень и сказал новому владельцу, что это, наверное, один из самых крупных и ценных алмазов, которые когда-либо были обнаружены. К изумлению посетителя, владелец фермы ответил: «В самом деле? В моих полях полно таких камней».

Независимо от Вашего места жительства или рода деятельности каждый из нас окружен полями, полными алмазов, - если Вы только разглядите их.

Кто Ваши первые клиенты?

Запишите каждого человека, который придёт Вам на ум. Я предполагаю сделать список из 100 имён. Это совсем не трудно, поскольку по статистике каждый взрослый человек в возрасте свыше 21 года знает, по меньшей мере, 200 человек.

И не забывайте, что Сетевой маркетинг - это бизнес сортировки. Примерно 20-30% это будут категоричные отказы. Это нормально. Следующий!

Что делать если клиенты живут в другом городе?

Это хорошо. Не имейте предубеждений против тех, кто проживает далеко от Вас. Есть телефон - нет расстояний. В случае Сетевого маркетинга Вы можете организовать успешный бизнес на всю страну.’ Кроме того, современные технологические средства связи, такие как факсы, сеть интернет, электронная почта, дают исключительные возможности поддерживать контакты со множеством людей на большем расстоянии.

Какие есть правила разговоров по телефону?

Есть три правила, которые Вы должны соблюдать при телефонных разговорах. Эти правила значительно повысят эффективность Ваших звонков.
вовремя ли я звоню? - если Ваш клиент смотрит чемпионат по футболу или опаздывает на свидание договоритесь о времени Вашего звонка в более удобное для него время. В противном случае результат не будет достигнут;
поделитесь чувствами - эффективное общение, это не только передача информации, но и воодушевления одного лица другому. Чем больше энтузиазма и воодушевления, тем больше клиенту захочется общаться с Вами, тем быстрее Вы добьётесь успеха;
цель звонка - держите инициативу в своих руках. Назначая встречу, не спрашивайте: «Когда Вам удобно встретиться?» Предложите ему сроки на выбор: «Вам удобнее встретиться в среду до обеда или в четверг после обеда».

Должен ли я быть «супер-продавцом», чтобы быть успешным?

Это зависит от того, что Вы подразумеваете под этим словом. Если Вы имеете в виду человека, который пробивается в офисы, «всучивает» Вам свои товары, или ловит Ваши глаза в переходах метро, задаёт вопросы в магазинах - тогда ответ - НЕТ.

Но если для Вас способность продавать заключается в умении быть самим собой, чувствовать себя комфортно, общаться с людьми, делясь с ними своими чувствами и энтузиазмом по поводу Вашего продукта, тогда ответ на вопрос - безусловно, ДА.

Надо ли ходить по улицам, стоять в метро и продавать?

Только если Вы этого хотите, я. Мы употребляем выражение «работать умно», чтобы описать правильный путь построения крупного успешного сетевого бизнеса. Работа с незнакомыми людьми не является примером «умной работы» и скорее похоже на «тяжелую» работу, чтобы свести концы с концами (кроме тех исключений, когда это доставляет Вам удовольствие).

Большинство продуктов Сетевого маркетинга действительно высочайшего качества и соответствуют рекламным обещаниям. Если Вы в восторге от результатов Ваших продуктов, то и другие, вероятно, будут с удовольствием пробовать эти продукты. Кроме того, происходит эффект «плацебо». Когда различным людям давали средство, имитирующее медикамент, но в действительности таковым не являлся. Одна треть почувствовала улучшение, ещё одна треть считала, что не произошло никаких изменений, и последняя треть не могла определить, произошло ли улучшение или нет.

Вы на основе исключительности Ваших продуктов можете ещё удвоить этот процент, а именно 60% и выше.